تربیت کارشناس مناقصات و بازاریابی صنعتی

صفحه اصلي > دوره های آموزشی > عمومی > اطلاعات دوره آموزشی 
  • فصل ١: معرفي انواع قراردادهاي صنعتي

    •  برحسب روشهاي اجراي طرح:

      • مشاوره مهندسي (E)

      • مهندسي و تامين (EP)

      • تامين و اجرا (PC)

      •  مهندسي، تامين و اجرا (EPC)

      • مهندسي، تامين، اجرا و فاينانس (EPCF)

      • كليد در دست (Turn-key)

      • مديريت طرح (MC)

      • ساخت و بهره برداري (BOT/BOO)

    • برحسب نحوه ارائه قيمت:

      • مبلغ مقطوع (Firm Fixed Price)

      • مبلغ ثابت(Fixed Price EP Adjustment /Lump Sum)

      •  اماني (Cost plus Fee)

      • متره برآورد(Time & Material)

      • مختلط مبلغ مقطوع و متره برآورد (FFP-T&M)

      • مختلط مبلغ ثابت و متره برآورد  (FPEPA-T&M)

  • فصل ٢: شناسايي و نحوه حضور در فرصت هاي كسب و كار از طريق مناقصات

    •  شناسايي مناقصات

      •  فراخوان عمومي مناقصات محدود

      • معرفي دستگاههاي كارفرمايي

      • معرفي دستگاههاي مشاور

    • ارزيابي كيفي مناقصه گران

      •  معيارهاي ارزيابي كيفي مناقصه گران

      • معرفي رتبه هاي تاييد صلاحيت

      • روش امتياز دهي به معيارها

  •  فصل ٣: تهيه اظهارنامه ارزيابي كيفي

    • خلاصه اطلاعات اسناد ارزيابي كيفي

    • فلوچارت تصميم گيري در خصوص شركت در مناقصه

    •  تهيه اظهار نامه ارزيابی کيفي

      •  اظهار تجربه و دانش در زمينه موضوع مناقصه

      •  اظهار حسن سابقه در كارهاي قبلي

      •  اظهار توان مالي

      •  اظهار توان تجهيزاتي

      •  اظهار توان فني و برنامه ريزي

      • اظهار توان طراحي و مهندسي

      •  اظهار تجربه در زمينه تامين كالا

      •  اظهار توان مديريتي

  •  فصل ٤: عقد شراكت تجاري

    • دلايل عقد شراكت تجاري

    • انواع شراكت تجاري

    •  روشهاي عقد شراكت تجاري

    • بررسی كاركرد JV و كنسرسيوم

    • نحوه عقد موافقت نامه شراكت تجاري

      •  اعضاي مشاركت

      •  موضوع مشاركت

      • مدت مشاركت

      • ماهيت مشاركت و اصول همكاري

      •  ميزان و نحوه مشاركت

      • اداره مشاركت

      • انصراف از مشاركت

      •  محرمانگي

      • حل اختلاف

  •  فصل ٥: تهيه پيشنهاد فني و مالي

    •  اجزاي يك مناقصه

      • دعوتنامه(Invitation letter)

      • دستورالعمل شركت در مناقصه(Instructions to Tenderers)

      •  نيازمنديهاي كارفرما (Contract Agreement)

      • موافقت نامه قرارداد (General & Particular Conditions)

      • شرايط عمومي و خصوصي (Appendix)

      • پيوست ها (Addendums & Clarification Letters)

      • نامه هاي روشنگري (Vendor List)

      • لیست تامين كنندگان و سازندگان (General &Technical Specification)

      •  مشخصات عمومي و فني (Technical Schedules & Guarantee Tables)

      • جداول فني و گارانتي

    •  پيشنهاد فنی

      • جدول خلاصه اطلاعات مناقصه (Tender Summary)

      •  هيات عامل يا تيم فني بازرگاني

      •  شرکت يا انصراف از مناقصه

      • استخراج ابهامات

      • بازديد از سايت و جلسات روشنگري

      •  گردش كار بين تيم هاي فني

      • ليست احجام و مقادير (MTO)

      •  استعلام پيشنهاد براي تجهيزات (RFP for Equipment)

      • لوازم يدكي و ابزار مخصوص (Spare Parts & Special Tools)

      •  شرح سيستم (System Description)

      •  مشخصات فني (technical Specification)

      • جداول فني (Technical Schedules)

      • جداول گارانتي (Performance Guarantee Tables)

      •  نقشه ها (Drawings)

      •  برنامه آموزش (Training Program)

      • چارت سازماني (OBS)

      •  برنامه زمانبندي پروژه (Time Schedule)

      •  رويه ها (Procedures)

    •  

    • پیشنهاد بازرگانی

      •  استعلام از تامين كنندگان (Request for Quotation)

      • شرايط پرداخت (Payment Terms)

      •  شرايط تحويل كالا (Delivery Terms)

      •  تهيه جدول جريان نقدينگي (Cash flow)

      • روشهاي ارائه قيمت (Pricing Methods)

      •  قيمت خدمات طراحي و مهندسي (Engineering Price)

      • قيمت تجهيزات و لوازم يدكي (Equipment & Spare Parts Price)

      • قيمت عمليات ساختماني (Construction Price)

      • قيمت عمليات نصب و راه اندازي (Erection & Commissioning Price)

      • تعيين قيمت خام (Net Price)

    • آناليز رقبا (Competitors Analysis)

    • ضرايب بالاسري (Overhead Coefficients)

    • برنامه مواجهه با ريسك هاي پروژه (Risk Response Plan)

    • تعيين قيمت پيشنهادي (Total Price)

    • استراتژي توسعه بازار (Business Development Strategy)

    • آماده سازي پيشنهاد فني و مالي آرشيو سوابق و مستندات

  • فصل ٦: تعامل با ذينفعان

    • ذينفعان در يك مناقصه

    • نحوه ارتباط فعال با ذينفعان

      • در مرحله ارزيابي كيفي

      • در مرحله مناقصه

      •  در مرحله ارزيابي فني

      •  در مرحله ارزيابي مالي

      •  در مرحله ابلاغ و عقد قرارداد

  • فصل ٧: تحليل برد و باخت در مناقصات و رويكرد آتي

    •  تحليل امتياز فني كسب شده

    • تحلیل پيشنهاد مالي

      • تعيين قيمت هاي متعارف

      •  تحليل ضرايب هزينه هاي بالاسري

      • تحليل ضرايب ريسك هاي مناقصه

    • تعيين پارامترهاي موثر در برد يا باخت

    •  تحليل بازار و تعيين رويكرد آتي در مناقصات مشابه